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三亿人都在用的拼多多 你为什么不用?
发布时间:2019年07月11日 15:07:25

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云南丽江古城。2008年9月7日

拼多多在三年时间里做大、上市,成为阿里京东无法忽视的对手。这个故事足够传奇,但也让很多人不服气。

去年我写过一篇文章《五环内人群和看不懂的拼多多》,有人在文章后留言说:“拼多多,用实际行动表现了,网购人群果然爱占便宜。”我回复道:“爱占便宜是一项重罪吗?”

我承认,我用拼多多,在很大程度上就是奔着能占便宜去的,尤其是那种不需要凑满减、抢红包、兑津贴、算定金膨胀的直接减价,省脑,省心,何乐不为。

我不算特别早的拼多多用户,但肯定比我的大多数朋友都早。早在2016年7月,我就在拼多多下单买东西了,那时候你们可能都没听说过这个名字。我就要迎来在拼多多购物三周年纪念日了,开心。



我的第一个拼多多订单产生于2016年7月

也是在2016年,易观国际董事长于扬曾问我,最近有没有什么让人眼前一亮的新产品,我说我在关注拼多多。“拼多多?做什么的?”于扬一边问,一边在易观千帆上查询,“喔,增势很猛啊。”

拼多多的增长,是在我们的雷达屏幕之外,用黄峥的话说,我们都在“五环内”,看不见也不愿承认五环外的人们也有他们的消费升级。

不用拼多多的第一个理由,就是阶层和身份关切——我不属于下沉市场,我怎么能用这么“low”的产品呢?万一被人知道了多没面子。

这算是个可以理解的理由,但挺牵强的,双十一囤卫生纸的时候你怎么不觉得没面子?

我在拼多多买过无数次枣夹核桃,这种食物我之前闻所未闻,也从未想过枣和核桃的结合竟然如此和谐美好。那段时间我的下单如此之频繁,以至于在我的意识里,枣夹核桃和拼多多建立起了某种对应关系,一提枣夹核桃我就会想到拼多多,一提拼多多我就会想到枣夹核桃。

只是核桃实在是热量太高,面对体重秤飙升的数字,一段时间之后不得不忍痛割爱。

我刚刚又去查了一下我买枣夹核桃的这家“子君食品专营店”,这款枣夹核桃仍然卖三年前的价格18.8元,页面显示“已拼10万+件”。

不买枣夹核桃之后,打开拼多多的次数就少了。

2017年初,拼多多搞年货节,黄峥特别提醒我,拼多多上的很多东西会很便宜,尤其是吃的。黄峥向我推荐了一堆东西,从俄罗斯糖果大礼包,到坚果礼盒,再到春联窗花福字,他开玩笑说,相信自己的人工智能总能找到一样我喜欢的产品。

可是我一点面子都没给他,全拒了。

黄峥说:“经过学习,相信我的人工智能推荐总会成功的

。”我答道:“最后不是你成功了,而是我不好意思让你失败了。

后来黄峥承认,拼多多暂时还无法很好地满足我这样的用户,那时候拼多多把主要精力放在“让安徽安庆的人有厨房纸用,有好水果吃”,而不是“让上海人去过巴黎人的生活”。“但是迟早会满足的,”他说。

我最近一次使用拼多多,是半年前买了个不锈钢笼屉,直接购买,没有拼团。

今年以来,我发现拼多多上经常出现全网最低价的iPhone、MacBook和小米手环等品牌产品。粗算了一下,因为没有赶上拼多多的低价,光是iPhone、MacBook Pro和Apple Watch这几样,我就多花了至少5000元。

什么值得买上有人问:拼多多的iPhone也敢买?这可能是不用拼多多的另外一个理由,一个更加义正词严的理由——拼多多上都是山寨货和假货。

这种认知倒也不能全怪五环内人群的傲慢与偏见,在2017年和2018年连续两年的《阿里巴巴知识产权保护年度报告》中,阿里巴巴一边纵情自我表扬,一边不忘捎带手打一把竞争对手——假货都转移到拼多多了。




2018年初阿里巴巴宣称售假团伙向微商、拼多多转移





2019年初阿里巴巴宣称制售假团伙向微商、拼多多、京东转移

以阿里巴巴的江湖地位和影响力当量,干点指鹿为马的事简直易如反掌。况且,假货这顶帽子还带着阿里巴巴的体温,拼多多自是盛情难却。

但如果你去法院系统的中国裁判文书网上,用“售假+平台名”搜索一下三大电商平台,就知道到底谁依然还是这个领域的王者。

阿里巴巴的这份报告首次发布是去年初,差不多也是从那时候开始,拼多多就处处得到了阿里巴巴的特别关照,比如逼着品牌二选一。如果不是像小米、美的这样的强势品牌,或者是不依赖阿里平台的中小品牌,一般的品牌还真的不敢违逆“阿里爸爸”的意愿,去拼多多开旗舰店。

这导致一个结果,就是在拼多多上,可供选择的品牌确实不如阿里平台丰富。比如服装品牌,大多数都要看阿里眼色,眼睁睁看着更广阔的市场,更廉价的渠道,不敢去开拓。

但拼多多要想扭转五环内用户的偏见,就必须设法引入更多品牌。虽然黄峥对五环内的傲慢与偏见很是不爽,但并不代表拼多多不想服务五环内人群。拼多多一直都把自己定位为平台,一个向所有品牌、所有商家、所有用户开放的平台,它不会去区分五环内和五环外,上海和安庆。

拼多多用了最简单粗暴的办法——补贴。

同样买一部256GB的iPhone XS Max,如果你在拼多多上可以8249元购买,你会去Apple官网花10499元吗?如果能2999元拿到Dyson吸尘器V10 Absolute,你会去Dyson官方旗舰店花4290元吗?

不管你认可不认可拼多多,能薅的羊毛先薅为敬,不丢人。(来源: 微信公众号keso怎么看 文/keso )

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